ERP企業(yè)管理軟件系統(tǒng) 作為最先進(jìn)的企業(yè)管理模式，提供了企業(yè)信息化集成的最佳解決方案。它把企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。下面華睿軟件小編將詳細(xì)為您講解如何應(yīng)用實(shí)現(xiàn)：
一、 銷售計(jì)劃管理
銷售計(jì)劃是根據(jù)企業(yè)的近期銷售情況、市場需求尤其是重點(diǎn)客戶的銷售預(yù)測進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測，然后制定部門產(chǎn)品銷售計(jì)劃，逐步分解成銷售員銷售計(jì)劃與重點(diǎn)客戶銷售計(jì)劃，最后進(jìn)行銷售計(jì)劃完成分析。對零售型企業(yè)或重復(fù)大量生產(chǎn)型產(chǎn)品的銷售都要通過銷售預(yù)測實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃的安排，預(yù)測結(jié)果利于緊急要貨的需要，防止生產(chǎn)周期大于要貨期時緊急定貨需求。
二、 產(chǎn)品價格管理體系
產(chǎn)品價格管理體系分為：新產(chǎn)品的模擬報價、產(chǎn)品價格表、紅線價格控制。企業(yè)完全可以根據(jù)自己實(shí)際情況，進(jìn)行銷售價格的管理，通過新產(chǎn)品的模擬報價實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成本預(yù)測，利用價格表對產(chǎn)品統(tǒng)一或分等級進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，紅線價格則為產(chǎn)品提供了價格底線，在保證底線的情況下可實(shí)現(xiàn)兩種控制：一嚴(yán)格按價格表進(jìn)行產(chǎn)品報價，尤其針對重點(diǎn)客戶優(yōu)惠價格表策略，保證價格透明化;二以價格表為標(biāo)準(zhǔn)，允許銷售員自主地有所彈性地跟客戶進(jìn)行商談產(chǎn)品價格。
三、 銷售訂單的評審與執(zhí)行分析
企業(yè)對于大額合同和特殊合同要進(jìn)行訂單評審，要建立合理的評審流程和相應(yīng)的責(zé)任人。銷售主管以及相關(guān)人員對銷售訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，保證準(zhǔn)時交貨，通過銷售日報表，訂單的交貨情況查詢了解銷售訂單的執(zhí)行情況，并能及時發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行解決。
四、 銷售資金回籠管理
對于每一個企業(yè)銷售資金的回籠都是非常重要，可以通過對銷售催款、回款以及現(xiàn)金折扣政策進(jìn)行有效的資金回籠。
五、 銷售業(yè)務(wù)其他關(guān)鍵控制
客戶信用限額 是對客戶的信用情況進(jìn)行控制，設(shè)定客戶的信用等級與信貸限額，在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，系統(tǒng)將自動檢查該客戶欠款情況是否超限，以提示或凍結(jié)銷售訂單禁止向其供貨。客戶實(shí)際欠款不但包括應(yīng)收賬款的余額，還包括已發(fā)運(yùn)未結(jié)算的部分，這樣有利于對每個客戶的信用控制，避免大量的壞賬產(chǎn)生，提高企業(yè)銷售信用管理能力，提高資金回收率，加快企業(yè)現(xiàn)金流量，提高企業(yè)真實(shí)利潤水平。
銷售預(yù)留控制管理 企業(yè)會遇到這樣的問題：同時有多個客戶預(yù)定對應(yīng)產(chǎn)品，而庫存不能全部滿足所有客戶，想預(yù)留給重要客戶，但有時有緊急定單來是一般客戶，直接就將貨發(fā)給了一般客戶，而重要客戶可能發(fā)不了貨，造成很大損失，如何進(jìn)行控制?
為銷售訂單分配貨源，可以分配指定的貨源，也可以自動按可用庫存量分配，從而實(shí)現(xiàn)為指定客戶的發(fā)貨預(yù)留，減少庫存資源短缺造成的發(fā)貨矛盾，但這里最好是針對重點(diǎn)客戶以及信用度高的客戶，不要為不確定的需求預(yù)留與分配過多，造成產(chǎn)品庫存積壓。
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